ターゲット設定してるのに集客できない理由｜「止まっている瞬間」で考えると一気に変わる

「ターゲットは決めているのに、なぜか集客につながらない」

そんな状態になっていませんか？

・50代女性
・お花が好き
・ガーデニングや寄せ植えがしたい
・癒されたい
・教室に来てほしい人

こういったターゲット設定、実はとても多いです。

でも正直に言うと、このままだと人は来ません。

なぜかというと

“誰にでも当てはまるから”です

つまり、誰にも刺さらない状態になってしまっています。

今日はここを一気に変える考え方をお伝えします。

ターゲットを決めているのに来ない理由

多くの人がやっているのが

・年齢
・性別
・趣味

といった「属性」でターゲットを決める方法です。

もちろんこれは間違いではありません。

ただ、これだけだと

「その人がなぜ動かないのか？」が見えません

例えば

「お花が好きな50代女性」

この人は

・なぜ申し込まないのか
・なぜ興味で終わるのか
・どこで迷っているのか

ここが分からない状態です。

だから発信もこうなります。

「お花が好きな50代女性」が好きそうな
・癒しの投稿
・綺麗なお花の写真
・エレガントなデザイン
・ふんわりした言葉

結果

「わ～！素敵ですね」で終わる

ここで止まってしまいます。

ではどうすればいいのか？

答えはとてもシンプルです。

ターゲットを「人」で考えないこと

ターゲットを「止まっている瞬間」で考えること

具体例で見てみましょう

例えばこういうターゲット設定

「お花が好きな人」

この人に向けて投稿すると

「お花で癒されましょう🌿」

こうなります。

でもこれ

誰にでも当てはまるので刺さりません

では「止まっている瞬間」で見るとどうなるか

例えばこんな状態です

「教室に興味はあるけど、申し込むのが不安で止まっている」

この人に向けて投稿すると

「やってみたいけど、私にできるか不安で止まっていませんか？」

になります。

この違いです

・前 → みんなに向けている
・後 → 止まっている人にだけ届く

さらに分かりやすくすると

この中で
「そうそうこれこれ！あるある！」って思うものありませんか？

・私のレベルで参加していいのかな
・教室の雰囲気が分からなくて不安
・料金や内容がよく分からない
・忙しくて後回しになっている
・気になるけど今すぐ必要とは思っていない

もし1つでも「あるある」と思ったら

👉その状態の人があなたが届けるべき相手（ターゲット）です

なぜこれが重要なのか

人は

「自分の状態」を言われたときだけ動きます

だから

・花が好きな人
・癒されたい人

ではなく

✔「不安で止まっている人」
✔「迷って決められない人」

ここを捉える必要があります。

ターゲット設定の正しい考え方

ここまでをまとめると

❌ターゲット＝どんな人か
⭕ターゲット＝どこで止まっている人か

になります。

つまり

人を決めるのではなく
👉状態を決める

これが正解です。

どうやって見つけるのか

難しく考える必要はありません。

・過去のお客様
・自分自身

どちらでもいいので

👉「どこで止まっていたか？」を思い出してください

それだけでOKです。

ここが変わるとどうなるか

この視点に変わると

・投稿に迷わなくなる
・言葉が具体になる
・反応が変わる

つまり

「伝わる発信」から
👉「動かす発信」に変わります

まとめ

ターゲット設定で一番大事なのは

理想の人物を作ることではありません

👉止まっている瞬間を見つけることです

もう一度言います

ターゲットは“人”じゃない
👉ターゲットは“止まっている瞬間”

ここが見えたとき

あなたの発信は一気に変わります。

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