商品やサービスの価格を考えていると、
こんなふうに不安になることはありませんか？
6,000円なら、
「まあ、このくらいなら売れるかも」
と思える。
でも12,000円になると、
「おっと……そんな金額、私の作品に払ってもらえるかな？」
と急に不安になる。
さらに12万円になったら、
「いやいやぁ～、それは私には無理でしょ（笑）」
と、考える前から選択肢から消してしまう。
私はこれまで事業をしてきて、
と感じるようになりました。
なぜなら、
「自分には無理」
と思った瞬間に、
どうしたら実現できるのか？を考えること自体をやめてしまうからです。
「私には無理」と思った瞬間、思考が止まる
12万円の商品を販売している人が、
全員特別な能力を持っているわけではありません。
もちろん、価値のないものに高い価格をつければいいという話でもありません。
でも、大きな違いのひとつは、
「12万円を払ってもらうには、何が必要なんだろう？」
と考えられるか、
で終わるか。
私はここに、
かなり大きな差があると思っています。
つまり、
できないから実現しないというより、
ということです。
私にもずっと「私には無理価格」がありました
私自身もこれまで、
何度もこの「私には無理価格」の壁にぶつかってきました（笑）
以前、オンラインショップを運営していた頃。
ホームセンターでは300円くらいで売られている花苗を、
私は700円くらいで販売していました。
正直、
「この価格で受け入れてもらえるんだろうか？」
と、かなりドキドキしていました。
仲介料もある。
仕入れのロットも違う。
でも、お客様はそんなこちら側の事情までは知りません。
「小さなお店だから仕入れが高いんです」
と言われたところで、
お客様には関係のない話ですよね。
では、どうする？
そこで私は、
「高いから無理」
で終わるのではなく、
この価格でも選んでもらうには、どうしたらいい？
と考えるようになりました。
今振り返ると、
私の事業の考え方はここから始まったような気がします。
次に現れた「1万円の壁」
その次に出てきたのが、
「1万円以上の寄せ植えなんて、本当に売れるのかな？」
という壁でした。
花苗より金額は一気に上がります。
最初はやっぱり怖い。
でも、これも越えました。
すると次に出てきたのが、
「1万円以上する動画コンテンツのような、形のないものにお金を払ってもらえるのかな？」
という壁。
それまで販売していた花や寄せ植えとは違って、
今度は目に見える「物」だけではありません。
これも試行錯誤しながら、
販売できるようになりました。
そして現在は、
知識や経験、
考え方やサポートなど、
をしています。
私にとっては、
ここが今までで一番難しい世界です。
「コト」は写真だけでは伝わらない
花や寄せ植れなら、
Instagramに写真を載せれば、
「かわいい」
「素敵」
「欲しい」
と感じてもらうことができます。
ある意味、
画力で伝えられる部分があります。
でも、
知識や経験、
考え方、
コンサルティングやサポートは、
写真を見ただけでは価値が分かりません。
「形」がないからです。
だからこそ、
何をしているのか。
なぜ必要なのか。
受けることで何が変わるのか。
今の私は、
この難しい世界に挑戦している途中です。
「もし、できるとしたら？」から考えてみる
こうして振り返ってみると、
私はずっと同じことを繰り返してきました。
最初は、
「そんなの無理ゲー」
と思っていたことも、
「でもさぁ～、もしできるとしたら？」
と考え始めることで、
少しずつ
自分の中の「現実的な選択肢」に変わっていきました。
これは、
「夢は具体的にイメージしましょう✨」
みたいな、
ふわふわぁ～んなスピ系話ではありません（笑）
自分の中で勝手に、
「はい、無理ー！」
と“無理な世界”にしてしまったことは、
そもそも、
実現するための検討すらしていない
ということです。
頭を動かす前に、
もう終わっている。
「諦めたらそこで試合終了です」
ってやつです（笑）
今「無理」と決めていることはありませんか？
もちろん、
イメージしただけで何でも実現するわけではありません。
考えてみた結果、
「今はやらない」
「この方法では難しい」
と判断することもあります。
でも、
最初から
で候補から消すのは、
まったく違います。
私自身も今でも、
「あ～これは無理価格～😂」
と悩みながら発展途上中です(笑)
それでも、
「私には無理」
で閉じる前に、
「もし、できるとしたら？」
と一度考えてみる。
そうやって、
自分が考えられる範囲を少しずつ広げていくことが、
今まで見えていなかった選択肢を見つける第一歩になるのだと思います。
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