こんにちは！和花人のMIHOです😊🌿
突然ですが、皆さんはどんなきっかけで今の事業を始めましたか？
「好きなことを仕事にしたかったから」
「資格を取得したから」
「自分の得意なことを活かしたかったから」
「需要があって、売れそうだと思ったから」
きっかけは人それぞれだと思います。
でも、実際に事業を始めてみると、
- Instagramで発信しても集客できない
- 商品やサービスを作ったのに申し込みが来ない
- 売上はあるのに、思ったほど利益が残らない
- 忙しくなったのに、理想の暮らしから遠ざかっている
そんな悩みに直面することがあります。
実は、こうした問題は、必ずしも集客方法だけが原因とは限りません。
今回は、事業を作るときの2つの代表的な出発点と、私自身が大切にしている3つ目の考え方をご紹介します。
1. 自分の好きなこと・得意なことから事業を作る
例えば、お花の教室を始めるとします。
こんな流れで事業を始める方もいらっしゃるのではないでしょうか？
つまり、
という順番です。
もちろん、好きなことを仕事にできるのは素敵なことです。
自分が興味を持っている分野だからこそ、学ぶことも楽しいですし、技術を磨き続ける意欲にもつながります。
でも、ここでひとつ考えてほしいことがあります。
自分が好きなことと、お客様が求めていることは同じ？
例えば、自分が大好きなデザインのフラワーアレンジメント。
時間をかけて技術を学び、素敵な作品を作れるようになったとします。
でも、その作品を作りたいと思うお客様が周囲にいなかったら？
あるいは、興味を持ってもらえても、設定した価格では申し込みにつながらなかったら？
どれだけ技術が素晴らしくても、事業として成立させるのは難しくなります。
ここを確認しないまま集客だけを頑張っても、なかなか結果につながりません。
2. 世の中の需要から逆算して事業を作る
では、反対に「世の中で求められているもの」から考える方法はどうでしょうか？
こちらは、
「今、何が売れている？」
「どんな商品に需要がある？」
「どんな事業なら利益が出そう？」
というところから考えます。
例えば、以前のタピオカブーム。
街中にタピオカドリンクのお店が増えた時期がありましたよね。
というように、市場の需要を見て事業を考える方法です。
つまり、
という順番です。
もちろん、需要のある市場に商品を提供することは、ビジネスにおいて重要な考え方です。
どれだけ自分が好きなことでも、必要としてくれる人がいなければ売上にはつながりません。
ただし、こちらにも注意点があります。
今、売れているものが、ずっと売れ続けるとは限らない
例えば、ブームが落ち着いたらどうなるでしょうか？
競合店が増えて価格競争が始まったら？
そもそも、自分がその仕事を好きでも得意でもなかったら？
もちろん、流行をきっかけに始めた事業でも、工夫を重ねて長く続けているお店はあります。
ただ、需要があるという理由だけで参入すると、市場の変化に対応するための負担が大きくなることもあります。
3. 私が大切にしているのは「自分の理想の人生」から逆算すること
では、私はどうやって事業を考えているのか？
実は、私が最初に考えるのは商品でも市場の需要でもありません。
「私は、どんな暮らしをしたい？」
ということなんです😊
例えば、
- どんな働き方をしたい？
- どのくらいの収入が欲しい？
- 家族との時間をどのくらい確保したい？
- 自分が楽しく続けられる仕事は何？
- どんな仕事なら自分の強みを活かせる？
まずは、自分が実現したい人生について考えます。
そこから、事業として成立する可能性を探していくんです。
① 自分の好き・得意 ＋ ② 世の中の需要 ＝ ③ 理想の人生につながる事業
私が大切にしているのは、この組み合わせです。
- 自分にはどんな経験があるのか？
- どんな知識や技術を持っているのか？
- 何をしているときが楽しいのか？
- その経験や強みを必要としている人はいるのか？
- どんな悩みを抱えているのか？
- その問題を解決するために、お金を払いたいと思ってもらえるのか？
- どんな商品やサービスにすれば喜んでもらえるのか？
- どのくらいの価格なら利益を残せるのか？
- 自分の時間や体力に無理のない提供方法は何か？
この3つを考えながら、事業を組み立てていきます。
つまり、私の場合は、
という順番なんです。
4. 私自身も、事業の作り方を変えてきました
私は以前、副業として花苗のオンラインショップを運営していました。
売上が増えることは嬉しかったですし、事業を成長させる面白さも感じていました。
でも、売上が増えれば、それだけ自分の理想の暮らしに近づけるのか？
必ずしも、そうではなかったんです。
そこで私は、改めて考えるようになりました。
「私は、何のためにこの事業をしているんだろう？」
そして現在は、花苗販売や教室運営、オンラインショップの経験を活かし、個人事業主さんの事業設計や集客改善をサポートしています。
商品も働き方も、以前とは大きく変わりました。
でも、私が大切にしているのは、単に売上を増やすことではありません。
その両方を満たす形を、今も試行錯誤しながら育てています。
5. Instagramの集客を頑張る前に、事業の土台を見直してみよう
ここまで読んでくださった方に、ひとつ考えていただきたいことがあります。
今、あなたが一生懸命取り組んでいるInstagramの発信。
「何を投稿しよう？」
「どうやったらフォロワーが増える？」
「どうしたら申し込みにつながる？」
そんなことばかり考えていませんか？
もちろん、発信内容や集客導線を改善することは大切です。
でも、Instagramはあくまでも、お客様に商品やサービスを届けるための手段のひとつ。
そもそも、その商品は誰に必要とされているのでしょうか？
その価格で、きちんと利益は残るのでしょうか？
そして、その事業は、あなた自身が望んでいた暮らしにつながっていますか？
もし、ここが曖昧なままなら、発信方法を改善するだけでは解決できない問題が残っているかもしれません。
集客がうまくいかない原因は、Instagramだけにあるとは限らない
- プロフィールを何度も書き直す。
- 投稿デザインを変更する。
- リール動画の作り方を勉強する。
もちろん、こうした改善が必要な場合もあります。
でも、その前に一度、事業の出発点に戻ってみてください。
「自分は何をしたくて、この事業を始めたのか？」
「誰に、どんな価値を提供したいのか？」
「この事業を続けた先に、自分の望む暮らしはあるのか？」
こうした問いに向き合うことで、今までとは違う課題が見えてくることがあります。
まとめ｜事業は、自分の人生を豊かにするためのもの
「好きなことを仕事にしたい！」
「今、売れていることを仕事にしよう！」
どちらも、事業を始めるきっかけとして間違っているわけではありません。
ただ、好きなことだけではお客様が集まらないかもしれない。
反対に、需要だけを追いかけていては、自分の望む働き方から遠ざかってしまうかもしれません。
だからこそ、私は、
この3つを大切にしています。
もちろん、最初から完璧な事業を作る必要はありません。
実際に始めてみて、うまくいかなかったら見直す。
自分の考え方や生活が変わったら、事業の形も変えていく。
それでいいと思うんです😊
あなたは、何のために今の事業を始めましたか？
そして、その事業は今、あなたが望んでいた未来につながっていますか？🌿
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