【初心者でもわかる】ファイブフォース分析とは？副業ブログ・花屋・オンラインショップに応用する方法

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こんにちは、和花人ブログのMIHOです。
今日は「ファイブフォース分析」について、分かりやすく解説します。

これはビジネスでよく使われるマーケティングのフレームワークのひとつです。
名前だけ聞くと難しそうですが、実は「商売の勝ちやすさ・負けやすさを決める5つの力」を整理するだけ。

しかも、この考え方は「副業ブログ」にも「花屋」にも、「オンラインショップ」にも応用できるんです！

「マーケティングって何から学べばいいの？」という方にとって、今回の記事はその第一歩になりますよ。

今回の記事の目次

ファイブフォース分析ってなに？

「ファイブ＝5つの」「フォース＝力」
つまり 5つの力で市場を分析するフレームワーク です。

考案者は経営学者マイケル・ポーター。
この分析を使うと「この市場で戦いやすいか？」「どう戦略を立てればよいか？」が分かります。

5つの力を分かりやすく解説

① 競争相手の強さ（同業者のライバル）

→ 同じようなお店やサービスが多いと、競争が激しくなって利益が減ります。
例：近所にラーメン屋が10件もあると、新しいラーメン屋は大変。

② 新しく入ってくる人の脅威（新規参入）

→ 新しいお店やサービスが簡単に出てくるなら、競争はどんどん増えます。
例：誰でもすぐに始められる「タピオカ屋さん」ブーム。

③ お客さんの力（買い手の交渉力）

→ お客さんが「もっと安くして！」と言いやすい状況なら、売り手は苦しい。
例：ネットで価格比較できると、お客さんが強くなる。

④ 材料や仕入れ先の力（売り手の交渉力）

→ 材料を売ってくれる会社が少なかったら、その会社の言い値で買うしかありません。
例：マスク不足のとき、仕入れ先が圧倒的に強かった。

⑤ 代わりになるものの脅威（代替品）

→ 似たような商品や代わりになるものがあると、お客さんはそちらに流れてしまう。
例：映画館 vs Netflix。

どう使うの？

ファイブフォース分析をするときは、この「5つ」を一つずつ考えてみます。

たとえば、あなたが「文化祭でクレープ屋をやる！」と決めたとき。

ライバルは？（他にもクレープ屋がある？）
新しい参入は？（他のクラスも似たようなスイーツ？）
買い手は？（お客さん＝生徒は値段に敏感？）
材料の仕入れは？（生クリームが高い？調達できる？）
代替品は？（タピオカや焼きそばに流れるかも？）

こうやって考えると「ただ楽しそうだから」ではなく、勝てる戦略が立てやすくなります。

副業ブログに当てはめてみる

副業としてブログを始めたい人にとっても、ファイブフォース分析は役立ちます。
ライバルや新規参入、読者の動きなどを整理することで、「どんなブログ戦略を取ればいいか？」が見えてきます。

競争相手の強さ：ブログは誰でも始められるのでライバル多数！
特に「副業」「ダイエット」など人気ジャンルは激戦区です。

新規参入の脅威：毎日新しいブログが立ち上がっている。
新規参入が簡単だからこそ、「差別化」が必要。

お客さんの力：読者は検索して情報を選び放題。
「内容が薄い」とすぐ他のサイトへ行ってしまう。

仕入れ先の力：記事のネタ元（書籍やツール）やレンタルサーバー費用。
ここは競合が多いのでコストは下がりやすい。

代替品の脅威：YouTubeやSNS（X、Instagram）が代わりになる。
ブログに来てもらう工夫が必要。

戦略のヒント！

ライバルが多い＝「同じジャンルでは埋もれる」可能性が高い

だからこそ「読者層を絞る」「自分だけの経験談を盛り込む」ことが重要。

新規参入が多い＝「常に新しい人が入ってくる」状況

だから「記事量」と「継続」が武器になる。
短期間で消える人が多いので、続けるだけで優位に立てる。

読者の力が強い＝「他のブログにすぐ移動できる」

表面的な情報だけでなく「実体験」「比較」「写真や図解」で読者が残りたくなる工夫を。

代替品が多い＝YouTubeやSNS

ブログ単体より「SNSと連携」して動線を作ると強くなる。

結論：副業ブログでは「差別化」と「継続力」が最大の武器です。

花屋に当てはめてみる

花屋のような地域ビジネスにも、ファイブフォース分析は応用できます。
お客さんがどこで花を買うか？、仕入れの状況、ライバル店の存在などを整理すると、生き残るための工夫が浮かんできます。

競争相手の強さ：街に花屋が多い地域では「価格競争」に巻き込まれやすい。

新規参入の脅威：「仕入れ」と「販売」の知識があれば小さな花屋は開ける。
最近はネット販売も増えて参入障壁は低め。

お客さんの力：花は「値段」「鮮度」「センス」でお客さんが選びやすい
特に切り花はコンビニやスーパーでも買えるので交渉力が強い。

仕入れ先の力：花の市場（仲卸）が少ないと価格は言い値。
仕入れの工夫が必要。

代替品の脅威：プリザーブドフラワーや造花、観葉植物が「生花の代わり」になることも。

現場目線で見ると…

ライバルが多い＝「価格競争に巻き込まれる」リスク

そこで「寄せ植え専門」「ナチュラル系ギフト」など特徴を出せば、他店と比べられにくい。

新規参入がしやすい＝「小さな花屋は誰でも始められる」

だから「仕入れの工夫」や「お客様との関係づくり」が参入障壁になる。

お客さんの力が強い＝「コンビニやスーパーでも花が買える」

花屋でしか得られない「体験（アレンジメントレッスンや相談サービス）」で価値を上げられる。

代替品の存在＝造花・プリザーブド・観葉植物

だから「生花の鮮度や香り」を武器に感情価値を伝えるのが大事。

結論：花屋では「仕入れ＋体験＋オリジナル性」で勝負！

オンラインショップに当てはめてみる

ネットショップ運営では、大手ECサイトとの競争や新規参入の多さが現実の課題になります。
自分のお店をどう差別化していくか？を考えるときに、ファイブフォース分析はとても有効なツールです。（私の経験も交えてお話します🌸）

競争相手の強さ：Amazonや楽天など大手が強大。
個人ショップは niche（ニッチ）な商品で勝負する必要あり。

新規参入の脅威：BASEやShopifyで誰でも簡単にネットショップを始められるので参入障壁は低い。

お客さんの力：「レビュー」や「価格比較サイト」を見て買う人が多い。
少しでも不安があると離脱してしまう。

仕入れ先の力：「オリジナル商品」なら自分でコントロールできるが、「仕入れ販売」だと仕入れ先に左右されやすい。

代替品の脅威：他の「ECサイト」や「メルカリ」などの個人販売が競合になる。

掘り下げポイント！

ライバルが強大＝Amazonや楽天

価格勝負では勝てないので「 niche（ニッチ）商品」「ストーリー性」で戦う。

新規参入が簡単＝BASEやShopify

誰でも始められるからこそ「ブランドの信頼感」が続ける人と辞める人の差になる。

お客さんの力が強い＝レビューや比較が当たり前

写真・商品説明・購入後サポートをサボると、すぐに信頼を失い「この店では買わない」と判断されてしまう。
さらに、オンラインショップは実物を手に取れないからこそ、ショップ全体のデザインやブランド感が「安心感」を生むカギ。
シンプルに苗の黒いビニールポットの写真を載せても、購買意欲は湧きません。
「魅せる写真」「世界観を感じるデザイン」が信頼に直結します。

仕入れの影響＝オリジナル商品なら強い

私の場合は「寄せ植えアイデア・動画、販売方法のオリジナル性」で他と違う商品価値を出せた。

代替品の脅威＝フリマアプリや他店

だから「選ばれる理由（ストーリー・体験・品質）」を用意することが必須。

結論：オンラインショップでは「ブランドデザインと信頼感」で“実物が見えない不安”を超えることが差別化の鍵。