ECサイトは売却できる？売れるネットショップと売れないショップの違い

「オンラインショップって売却できるの？」
「ネットショップもM&Aできる？」

そんな疑問を持ったことはありませんか？

結論から言うと、オンラインショップは売却できます。

実際、M&A市場ではECサイトの売買は数多く行われています。

ただし、すべてのオンラインショップが売却しやすいわけではありません。

ビジネスの構造によって

・売れやすいEC
・売れにくいEC

がはっきり分かれるのです。

この記事では

・オンラインショップが売却できる理由
・売りやすいECサイトの特徴
・売れにくいECサイトの特徴
・ECサイトを高く売る改善方法

について、M&Aの視点から解説していきます。

なお、サイト売却の仕組みについては、こちらの記事で詳しく解説しています。

▼オンラインショップは売却できる？ブログは資産になる？サイト売却の仕組み

サイト売却の全体像はこちらの記事で解説しています。

▼ネットショップやブログは売却できる？Amazon・BASE・Shopify・WordPressを徹底解説

オンラインショップは売却できる

まず結論から言うと、オンラインショップは売却できます。

ECサイトの売却は

サイトM&A

と呼ばれる市場で取引されています。

これは

・ブログ
・メディア
・ECサイト
・アプリ

などのオンラインビジネスを売買する仕組みです。

サイトM&Aでは

「サイトそのもの」ではなく

ビジネスとしての価値

が評価されます。

そのため

・売上
・利益
・アクセス
・仕組み

などが総合的に判断されます。

売りやすいオンラインショップの特徴

M&A市場で売れやすいオンラインショップには、いくつかの共通点があります。

1 外注化できる

売りやすいECサイトは

オーナーがいなくても回る仕組み

になっています。

例えば

・発送代行
・倉庫管理
・外注スタッフ

などです。

逆に

オーナーが毎日作業しないと回らないECは評価が下がります。

2 在庫管理がシンプル

売れやすいECは

・雑貨
・アパレル
・ブランド商品
・OEM商品

など、管理が比較的簡単です。

これらは

・「保存」が簡単
・「劣化」しにくい
・「外注化」しやすい

という特徴があります。

3 利益率が高い

M&Aでは

純利益

が重視されます。

そのため

・仕入れコスト
・人件費
・在庫リスク

が大きいECは評価が下がりやすくなります。

売れにくいオンラインショップの特徴

一方で、売却が難しくなりやすいECサイトもあります。

1 オーナー依存が強い

例えば

・ハンドメイド
・作家ブランド
・個人技術

などです。

この場合

オーナー本人がいないと成立しないビジネスになりやすく、買い手がつきにくくなります。

特に作家ブランドやハンドメイドショップの場合、
商品の魅力だけでなく

オーナー本人の世界観や人柄

にお客さんがついているケースが多いです。

つまり

「この人だから買っている」

という状態です。

そのため、オーナーが変わってしまうと

・ブランドの価値が維持できるのか
・お客さんが離れてしまわないか

というリスクが生まれます。

このようなビジネスは

オーナー依存度が高い
と判断されやすく、M&Aでは評価が低くなる傾向があります。

花苗のオンラインショップでは、商品の品質だけでなく

・写真の撮影
・ショップの世界観
・SNSでの発信

といった部分に強くこだわっていました。

その結果、お客様の多くが

「花苗そのもの」だけではなく

ショップの世界観やビジュアル

に魅力を感じて購入してくださっていたのです。

特にInstagramから来てくださるお客様は

・写真の雰囲気
・寄せ植えの見せ方
・ショップ全体のデザイン

といった部分を含めてブランドとして見てくれていました。

これは運営している側としてはとても嬉しいことです。

ただM&Aの視点で見ると、少し事情が変わってきます。

もしショップのオーナーが変わった場合、

・同じ写真のクオリティを維持できるのか
・同じ世界観を再現できるのか
・SNSの発信力を保てるのか

という不確定要素が生まれてしまうからです。

つまり

商品ではなく「人の表現」に価値が乗っているビジネス

になっていたのです。

このようなビジネスは

オーナーが変わると
ブランドの魅力が維持できるか分からない

と判断されやすく、M&Aでは評価が難しくなるケースがあります。

2 生き物や管理が難しい商品

私自身、花苗のオンラインショップを運営していました。

植物は

・水やり
・温度管理
・毎日の確認

が必要です。

つまり

毎日人が動かなければ成立しないビジネス

です。

このようなECは

労働依存型ビジネス
と判断されやすく、M&A評価が下がる傾向があります。

3 利益が残らない

売上があっても

・仕入れ
・梱包
・発送
・人件費

が多いと、純利益が少なくなります。

M&Aでは

純利益 × マルチプル
で評価されるため、利益が少ないECは価格も低くなります。

もう一つ注意点があります。

オンラインショップの中には、そもそも売却が難しいプラットフォームもあります。

例えば

・Amazon
・楽天市場
・メルカリShops

などです。

これらはショップそのものではなく、アカウントが個人や法人に紐づく仕組みになっているため、基本的にアカウント売買が認められていないケースが多いからです。

そのため、独自サイトのオンラインショップと比べると、売却のハードルが高くなることがあります。

このあたりの違いについては、別の記事で詳しく解説しています。

ECサイト売却の相場

オンラインショップを売却する場合、価格は一般的に次の計算式で決まることが多いです。

月間純利益 × 取引倍率（マルチプル）

この取引倍率は、サイトの安定性や将来性によって変わります。

目安としては次のようなケースが多いです。

安定性	取引倍率
安定性が低い	12〜18ヶ月
安定性が高い	24〜36ヶ月

試算例

例えば、オンラインショップの月間純利益が次のような場合です。

月純利益10万円
→ 売却価格
120万〜360万円程度

月純利益30万円
→ 売却価格
360万〜1080万円程度

月純利益50万円
→ 売却価格
600万〜1800万円程度

このように、利益が高く安定しているECほど高く売れやすくなります。

※ここで紹介している価格はあくまで一般的な目安です。
実際の売却価格は、サイトのジャンル・収益の安定性・運営年数・市場状況・買い手のニーズなどによって大きく変わります。

なぜECサイトは評価が分かれるのか

ECサイトは、同じ売上でも評価が大きく分かれることがあります。

その理由は

利益率と労働依存度

です。

例えば

・外注化できるEC
・利益率が高いEC

は評価が上がりやすくなります。

一方で

・オーナー依存が強い
・作業量が多い
・利益率が低い

ECサイトは、評価が低くなる傾向があります。

オンラインショップを高く売るための改善方法

もし将来的にECサイトの売却を考えるなら、次のポイントを意識すると評価が上がりやすくなります。

外注化できる仕組みを作る

・発送
・在庫管理
・顧客対応

などを仕組み化しておくと、オーナー依存度が下がります。

利益率を上げる

M&Aでは

利益率

がとても重要です。

例えば

・OEM商品
・自社ブランド
・高単価商品

などは評価が上がりやすくなります。

データを整理しておく

売却時には

・売上
・利益
・アクセス
・顧客数

などのデータが必要になります。

日頃からデータ管理をしておくと、売却時の評価がスムーズになります。

まとめ

オンラインショップは売却できます。

しかし

・売りやすいEC
・売れにくいEC

があるのも事実です。

ポイントは

・オーナー依存度
・利益率
・仕組み化

です。

これらを整えていくことで、ECサイトの資産価値は大きく変わります。

なお、ECだけでなく

・ブログ
・メディア
・アプリ

などもサイト売却の対象になります。

詳しくはこちらの記事で解説しています。

▼ ブログは売れる？サイト売却できるビジネス一覧

また、サイト売却を考える場合は、M&Aサービスを利用するのが一般的です。

おすすめのサイトM&Aサービスについては、こちらの記事でまとめています。

▼ おすすめサイトM&Aサービス3選

私自身もオンラインショップ売却を検討したことがあります。
そのときの体験はこちらの記事で紹介しています。

▼サイトマ体験談｜オンラインショップ売却を検討した実体験